hello大家好，我是大学网网小航来为大家解答以上问题，相宜本草品牌概况（相宜本草最受欢迎的明星产品回归很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！

自2017年下半年启动重塑品牌时间表，相宜本草同步制定了“未来3—5年做到国内化妆品前三”的战略目标。

如今，这一目标正通过相宜本草一系列“产品升级”逐步落地。

(资料图)

以相宜本草明星单品“小红瓶”为例，从2018年初小红瓶升级上市，全新的小红瓶一经投入市场就获得了积极的销售反馈：仅2018年一季度，小红瓶销售就已完成2017年全年的130%，其全年销售预计将实现年初目标的4倍。

而除了小红瓶以外，相宜本草2018年还将对全系列产品进行第8代升级，其中首先完成升级的四倍蚕丝系列在今年重磅回归，引起行业高度关注！

护肤界传说 四倍蚕丝系列全新回归

熟悉相宜本草历史的人大都知道，相宜本草最早是依靠面膜品类杀入商超渠道的；而它早前最拳头的面贴膜产品正是四倍蚕丝面膜。

曾经，四倍蚕丝面膜不仅风靡国内，在国际市场也备受欢迎，申江导报曾将四倍蚕丝面膜和国际大牌面膜一起放在首席位置推荐；日本知名旅游杂志中更提到“四倍蚕丝系列是外国人到中国的必购化妆品之一”。

而在中国面膜市场，也唯有美即可与之匹敌；此后，相宜本草更是基于面膜拓展到护肤品类，成为商超渠道最优秀的中国品牌。

不过，也正是这样一个在护肤界红极一时的明星系列却在2012年神秘消失；直到6年后，四倍蚕丝系列终于在消费者的翘首期待中升级回归！

在四倍蚕丝系列重新投入市场之际，相宜本草董事长封帅也回应了多年前停掉这一明星产品的原因，“原先的蚕丝提取工艺运用的是古法‘煮茧抽丝’，这种方法虽然能够高效的获得蚕丝，却是以牺牲蚕宝宝的生命为代价的；本着敬畏生命之心，相宜本草毅然舍弃了巨大的商业利益，停止使用蚕丝原料。”

中草药护肤专家回归初心 品质更好

全新升级的四倍蚕丝系列，通过研发更加吻合“相宜相生”的理念，其产品力也得到了极大提升；这一次，相宜本草带着“更强”的四倍蚕丝系列归来。

1、坚持道地 仁心取丝 相宜相生

相宜本草在产品原料上一直都坚持“道地性”，这一点在四倍蚕丝系列上也不例外。

全新的四倍蚕丝系列所使用的原料，正是来自相宜本草7大可溯道地药材之一——浙江湖州蚕丝，这里有20多万亩的无公害桑园，年产4万吨蚕茧，能提供优质而充足的原料；经过试验，湖州蚕丝富含18种氨基酸成分，其中13种与人体相同，充分满足肌肤每日所需营养。

浙江湖州

不仅如此，四倍蚕丝系列还采用了新的蚕丝提取工艺，经过四年的不断探索，2016年相宜本草找到了以“先孵化，后取茧”的生态方式获取的开口蚕茧；在保证蚕丝优良品质的同时，也保护了生态环境，至此，相宜本草重启了蚕丝生产线。

正因此，全新升级的四倍蚕丝系列一经上市，就得到了“追求回馈自然”的消费者的一致好评。

2、配方升级 全系产品功效齐升

除了对原料的把控和坚守，相宜本草对产品功效的提升也从未停止，全新的四倍蚕丝系列通过复配升级，功效显著提升。

“蚕丝蛋白除了颜色，味道等常规理化指标，最主要的就是蛋白质含量；相宜本草实验员会通过氨基酸中的氮含量来标定蚕丝蛋白提取物中蛋白质的含量。”相宜本草介绍说。

四倍蚕丝全系列

升级的四倍蚕丝系列，注入高浓度蚕丝蛋白，富含18种小分子氨基酸，并甄选沙棘甘草珍珠茯苓等实效本草，凝练成护肤精华，具有保湿、亮白、细滑、柔嫩四重功效；此外，产品还增加了专利促透导入剂，让皮肤能更大程度的吸收营养成分。

而经过复配升级的产品，也会经过“安全、功效、品质、体验”等10大板块120项测试才能够上市，确保产品满足用户需求。

精准营销提升品牌力 市场反响热烈

正如强势宣传和渠道营销为小红瓶在终端销售起到了极强的拉动作用，四倍蚕丝系列全新上市后，相宜本草也打出了营销“组合拳”，短短几个月，发展势头迅猛。

1、打造女神医质感IP

针对全新的四倍蚕丝凝亮系列，相宜本草自创了“女神医”的IP形象，古香古色的丸子头、寥寥几笔勾勒出的发簪、人物面部的细枝末节，以及简单凌厉的服饰线条，都透出一股极致又极简的古风韵味。

独有的极简风格营造出了相当有高级感的IP形象，女神医形象的打造既贴合了品牌理念，又精准地向消费者传达出了新系列的产品功效。

2、大开脑洞的女神医视频

为了让“女神医”IP背后的理念更易于理解，也更富有趣味性和传播性，相宜本草还特意制作了女神医病毒视频，采用悬疑古装片的形式，神还原了一出古代宫廷大戏。

视频一开始就疑云密布， 将军在深夜带着大队人马，准备和镇国侯一起闯入神医殿。原来是因为他怀疑女神医是妖妃……

而这款病毒视频不仅有效地扩大了四倍蚕丝系列全新上市的的传播声量，更将相宜本草的品牌形象潜移默化地印刻在了消费者脑海中，引起了众多年轻消费者参与互动。

3、H5与快闪店迅速拓宽传播通道

除了视频以外，相宜本草还制作了H5，以诙谐幽默的态度将女神医的“前世今生”讲了个遍，以“万万没想到”式的讲解方式开始，最后通过互动游戏，提高可玩性和参与度。

完整的故事逻辑、有效的互动方式、与天猫的联动，这个H5作为先行者，迅速拓宽了IP的传播通道，扩大了受众的辐射面。

而在线下，相宜本草今年在上海通过线下快闪店让消费者对新系列的理念有更直观的体验。快闪馆活动期间，相宜本草更是邀请到了品牌代言人刘诗诗一同参与，为期三天的活动人气爆棚。

4、人民日报客户端全程采访

做得了IP、玩得转视频，还能把线下快闪店做得红红火火的相宜本草，其本身的道地性和科学性也得到了权威媒体人民日报的认可。

5月底，人民日报《问道》栏目不仅对相宜本草的上海研发中心进行了采访，更是到湖州当地，针对相宜本草在此的蚕丝基地和研发中心进行了探访。

人民日报《问道》栏目采访相宜本草董事长封帅

而人民日报与封帅短短一小时的采访直播竟吸引了超过120万的观看量，这也再次证明了四倍蚕丝系列是一个有“消费者记忆”的产品，回归的短时间内便在消费者中打开了知名度。

回归初心、功效升级，再辅以权威平台的加持增加品牌影响力，四倍蚕丝系列强势拉动了渠道销售信心。针对终端门店，四倍蚕丝今年集中进行营销和政策投入；而相宜本草要将四倍蚕丝系列打造成经典明星产品，未来几年达到10亿规模的目标，也让代理商和零售门店看到了增长的可能。

渠道的信心也快速反应在了销售数据上，据相宜本草透露，四倍柔肤水2018年5月销售同比增长103%；而四倍保湿乳5月销售业绩更是同比大增177%。

热卖的同时，消费者也赋予四倍蚕丝好口碑，使用过产品的消费者主动在社交平台热情推荐产品，并发布两周、四周的使用对比报告。

显然，全新回归的“四倍蚕丝系列”既有相宜本草的初心，也是品牌重塑经典产品的决心，而借助品牌传播和渠道营销，不断提升消费者和渠道对产品的认知和信心，2018年也注定是这款经典产品高速增长的一年。

温馨提示

相宜本草已入驻品观找货（），感兴趣的化妆品店和代理商朋友，可一键“召唤小参谋”，实现找货对接。

品观找货，领先的化妆品采购对接平台。

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本文就为大家讲解到这里，希望对大家有所帮助。

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