经济观察网 记者 李华清8月18日，金蝶国际（0268.HK）在香港召开2023年度中期业绩发布会，多名公司高管出席。

金蝶国际2023年中期业绩报告显示，2023年上半年，金蝶国际实现营收25.65亿元，同比增长16.8%，公司权益持有人应占当期亏损约2.83亿元，对比去年同期的亏损3.56亿元，亏损额同比收窄20.5%。

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具体来看，2023年上半年，金蝶国际的云服务业务收入为20.4亿元，同比增长21.5%，云服务业务收入已经占到总营收的近8成。在云服务厂商关键性业绩指标——云订阅年经常性收入（ARR）方面，2023年上半年，金蝶国际的云订阅ARR为25.4亿元，同比增长36.3%。

对于上半年的经营成绩，金蝶集团董事会主席兼CEO徐少春表示：“今年上半年，应该讲我们还是给投资者交了一个比较满意的答卷，我们管理团队还是比较高兴的。”

8月17日晚间，金蝶国际的老竞争对手用友网络（600588.SH）也发布了2023年半年度报告，报告显示，2023年上半年，用友网络营收达33.69亿元，同比下滑4.7%，归母净利润为-8.45亿元，对比去年同期的-2.55亿元，亏损额度有所扩大。

发力中大企业市场

在2023年度中期业绩发布会上，金蝶中国投资者关系部总经理吴超指出，随着金蝶云·苍穹的发布，金蝶在大企业市场发力，今年上半年，金蝶国际在大企业市场表现不错，公司进入体现经营效益阶段。

“今年上半年，金蝶员工总数仅增长2%，但是收入增长近17%，说明每个人的人效有所提高。”吴超介绍。

金蝶云·苍穹和金蝶云·星空是金蝶旗下面向高端市场的两个主要产品，服务中大型企业，2023年上半年，金蝶云·苍穹和金蝶云·星空，签订合同金额达到5.5亿元，签约新客户297家，订阅ARR增速近96%，净金额续费率增长108%。

“过去，外界可能会觉得大企业客户定制化需求比较多，不一定很乐意接受订阅付费这种模式。我们金蝶是坚定推进订阅业务，在一些大型企业，特别是央国企企业，取得了订阅业务的进展。”吴超介绍。

今年上半年，用友网络在大企业市场也有较大变动，但这些变动，一定程度上影响其上半年的业绩实现。用友网络在解释2023年上半年营收下滑时称，主要原因是公司坚定推动公司历史上最大一次组织模式变革：大型企业客户业务由原来以地区为主的组织模式转变为以行业为主；中型企业客户业务继续按照区域但全国统一、垂直组织开展。

用友网络称，业务组织变革需要转换时间，对公司上半年的合同签约、实施交付、收入确认有较大的影响，但用友网络认为，在大型企业客户领域以行业化推进业务，符合客户要求，也是全球大型企业软件和服务业务更高效和主流的模式。

同样地，金蝶国际也正增强自己面向大型企业的产品——金蝶云·苍穹的能力，8月8日，金蝶推出苍穹GPT，基于苍穹GPT，推出财务大模型，未来还计划推出HR、供应链、开发等领域的垂域大模型。

未来展望

疫情三年后，市场对宏观经济前景预测较为保守，企业的投资信心与金蝶等企业服务商的业绩实现强相关。

徐少春在2023年度中期业绩会上透露，他跟投资者交流时就多次传达观点，尽管目前中国的某些行业，例如房地产行业，进入调整期，但中国的经济，依然会出现新的增长点，例如新能源领域、生命健康领域、智能装备领域，正蓬勃发展。

“不是没有市场，而是市场发生了改变，市场对于大家来说，都是公平的。”徐少春说。

金蝶与研究机构Gartner的合作研究显示，预计2030年，中国财务软件SaaS产品的市场规模能达到475亿元，中国人力资本软件SaaS产品的市场规模能达到440亿元。

“财务软件，过去主要集中在核心财务管理层面，现在在财务结算报告、财务规划分析层面出现越来越多的需求。人力资本软件市场可能是中国企业管理SaaS软件未来几年增长最快的一个分支市场。”吴超称。

他同时表示，金蝶乐意跟传统的营销服务伙伴以及新签约的战略合作型专业服务伙伴，例如四大咨询公司等，合力拓展中国企业管理SaaS市场。

对于未来发展，外界更关心金蝶国际何时实现扭亏为盈。

“我们转为盈利的时间点，过去一直没有对外给过正式指引，估计（公司的）盈利平衡点会在2025年。”金蝶集团执行董事、首席财务官林波在2023年度中期业绩发布会上称。

林波强调，从经营性现金流净值来说，金蝶国际的财务是稳健的，预计2023年会有6个亿左右的经营性现金流净额，而且金蝶国际的经营费用增长势头已被有效控制。

金蝶国际的财务数据显示，随着营收的增长，2023年上半年，金蝶国际的营销及推广费用、行政费用、研发及开发费用对比去年同期有所增长，但增幅均不到9%，低于营收近17%的增速，今年上半年，金蝶国际前述三项费用对公司当期营收的占比，均有所下滑。

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